ייעוץ עסקי לצמיחת חברות – כל מה שצריך לדעת
העולם העסקי רץ במהירות, כדי להצליח חייבים להחזיק מספר כדורים באוויר ולרוץ תוך כדי תנועה.
ההתמודדויות חוזרות על עצמן: הגדלת מכירות, הגדלת רווח, בעיות בגיוס וניהול עובדים, תפעול יעיל, תחרות, פיתוח עסקי, התנהלות פיננסית ועוד.
צריך להחזיק במקביל גם את האסטרטגיה של העסק יחד עם התנהלות יומיומית עם כל ההתקלות והבעיות שיש לטפל בהן.
בשל מגוון התפקידים שיש להחזיק כמנכ"ל, ייעוץ עסקי הוא לא מותרות, זו השקעה הכרחית כדי למקסם את ההתנהלות ובעקבותיה את התוצאות העסקיות ולתת למנכ"ל ולמנהלים מקום לא להרגיש שהם בודדים בצמרת בתוך אינסוף האתגרים.
מקצוען חיצוני לצמיחה עסקית
ייעוץ עסקי לחברות הוא מפת דרכים חכמה, מלאה בכלים וניסיון המכוונת אתכם בדרך אל ההצלחה, תוך כדי הימנעות מהמכשולים ומטעויות, תוך סיעור מוחות משותף, מגיעים לנקודת מבט נכונה ופעולות לצמיחה.
כשאתם מנהלים חברה, אתם נמצאים בפנים ונקודת המבט שלכם היא מבפנים, כאשר יש מישהו חיצוני הוא מזהה בעיות, התנהלות ודפוסים חסרים או חורקים שאתם לא רואים או נעולים בתפיסות ישנות, וזה מאפשר לשפר ולשנות.
המלצה מיקב טורא
מה שאתם יודעים הביא לרגע הזה, הגיע הזמן לקפוץ מדרגה באמצעות ייעוץ עסקי לחברות
ניסיתם כל מה שיכלתם, התוצאות היום הן בזכות כל המחשבה והעשייה שלכם, כדי להגיע לרמה הבאה צריך לקבל את הידע, הגישה וההסתכלות מבחוץ, לצאת מאזורי הנוחות, לייצר איתכם את הדרך להשגת המטרות שלכם בקלות ובפשטות.
אלברט איינשטיין אמר "המתכון לאי שפיות זה להמשיך לעשות את אותו דבר ולקבל תוצאה אחרת" התוצאה האחרת מגיעה בדרך כלל מפעולה שונה, גישה, התנהלות שונה ולשם כך יש צורך בייעוץ חיצוני מקצועי ואמין שרואה ומבין בתמונה הכוללת של החברה והאנשים ומשם לקבל את ההמלצות הנכונות, יד ביד אתכם בדרך לביצוע הלכה למעשה עד הצמיחה ש אתם ראויים.
ככה הם הגיעו..עם קשיים וייאוש
חברה עם 35 עובדים, קשיי תזרים, טלפונים מהבנק, למרות מוניטין ומחזורי הכנסות יפים, יחד עם רוח יש קשיי תזרים בשל הלוואות והחזר חובות עבר, ופער בין קניית הסחורה לקבלת התשלום. הבעלים שהוא המנכ"ל לא ישן בלילה, מוטרד ומרגיש שכל החיים שלו מוקדשים לחברה ולא מקבל מזה כלום הביתה.
הצעדים שנעשו:
- קבלת כלים פיננסיים, ניהול תזרים מזומנים באופן קבוע, יצרית כללים חדשים בהתנהלות הפיננסית, יצירת שליטה על הכספים 3 חודשים קדימה.
- סדר מול הבנק
- מיקוד בשירותים והמוצרים, בדיקת רווחיות, הגדלת רווחיות בעקבות תמחור, מיקוד במוצרים הרווחים
- בניית תוכנית שיווק, ערוצי שיווק ומשפכי שיווק והוצאתם לפועל
- שיפור תהליכי המכירה והגדלת אחוזי הסגירה
- יצירת "לוח שעונים" למנכ"ל – בכל רגע יש לו נתונים פשוטים של מה שקורה לו בעסק, הוא דואג להניע ולשפר מה שצריך מיד ולא רואה את התוצאות בדיעבד.
התוצאות:
החברה עברה מחריגות קבועות וטלפונים עיקביים לשקט, להקטנת המינוס והגרעון, נעשתה הבראה פיננסית, הרווחיות עלתה וההלוואות קטנו, הבעלים רגוע ושולט בחברה ומושך יותר כסף הביתה. מרגיש שיש פרי לעמלו.
יעוץ עסקי לחברה משפחתית- רווח כפול
בחברה משפחתית, יש צורך גם בליווי עסקי וגם בליווי משפחתי. היתרון בייעוץ עסקי לחברה משפחתית הוא גם משפר מערכות יחסים וגם מגדיל תוצאות עסקיות ויוצר הרגלים חדשים שמשמשים את בני המשפחה והעסק אחרי לאורך כל החיים ויוצרים גדילה קבועה.
חוץ מזה שזו הוצאה מוכרת בחברה והמשפחה נהנית ממשפחתיות ושיפור מערכות היחסים בתוכה.
הגיע אלי חברה משפחתית ע מחזור שנתי של 60 מליון ₪, בחברה עובדים הורים, ילדים וכלה. המון אהבה ומחויבות יחד עם קונפליקטים, אי התאמה לתפקיד יחד עם הגדרת תפקידים לא ברורה, העמסת משכורות על החברה וניהול לקוי אשר השפיע על התוצאות הכספיות.
הצעדים שנעשו:
- יצרנו מבנה ארגוני אופטימלי שמתאים לחברה הזו, יתרנו הגדרת תפקיד ברורה עם אחריות סמכויות ומשימות לכל תפקיד ושייכנו אנשים אשר מתאימים לתפקידים תוך תאום ציפיות ברור למטרות והתנהלות. כל אחד קיבל הכשרה ספציפית לתפקיד ליצירת מקצועיות.
- יצרנו פגישות עבודה סדורות לפורום הנהלה והגדרנו מי כלול בו, על מה מדברים ומה מחליטים
- בנינו תוכנית עסקית עם מטרות, גזירה של המטרות לכל בעל תפקיד
- גישור לפתרון קונפליקטים בינאישיים שהיו, יצירת כללים חדשים
- הפרדות בית ועבודה
- שיטת הכובעים- למדו איך לדבר בכובע משפחתי ועסקי וכך למנוע קונפליקטים
- ליווי מנכל- איך להתנהל כמנכל בחברה משפחתית – שמירה על משפחה והגדלת רווחים
תוצאות:
משפחה שטוב לה ביחד, כל אחד עם מלוא מוטיבציה לתפקיד, מטרות ברורות ובקרה, החברה מתנהלת בצורה מקצועית ומנגנון עסקי מתוקתק, עליה בתוצאות העסקיות.
הנה עוד המלצה של חברה משפחתית: פאות ציפי
טעויות נפוצות בחברות
- התנהלות פיננסית לא נכונה, לא מנהלים תזרים מזומנים, לא בודקים רווחיות ומעקב אחר יעדים באופן קבוע
- חוסר בתוכנית עסקית ברורה ומעקב בפועל אחר הזגת היעדים
- תמחור לא נכון
- מנגנונים לא בנויים ולא יעילים-מכירות, שיווק, גביה ויש צורך לשפר אותם
- עובדים לא מתאימים, חוסר מיקוד בהנעת עובדים לתוצאות.
- אי השקעה בלמידה ושיפור אישי ועסקי
- "מה שלא מדיד לא מנוהל" – אין מנגנוני בקרה וניהול של נתונים ועובדים וזה גורם לכך שהתוצאות העסקיות נמוכות יותר מהפוטנציאל שלהן.
שאלות ותשובות לגבי יעוץ עסקי לחברות
איך לבחור יועץ עסקי לחברה שלך?
נבחן מספר גורמים, האחד ניסיון ומקצועיות- זאת ניתן לבדוק באמצעות המלצות מלקוחות, פגישה והתרשמות. השני הוא כימיה בינאישית. השלישי- התאמה לסוג הפעילות של החברה.
כמה זמן לוקח ייעוץ עסקי לחברות?
זה יכול להיות ליווי נקודתי לפתרון בעיה למשך מספר מפגשים, או ליווי ארוך טווח לחברה שרוצה לצמוח בעקביות וכל פעם לסמן את היעדים הבאים ולהשיגם.
חברה שרוצה לעשות את הקפיצה הנקודתית כעת זהו תהליך של לפחות חצי שנה.
מתי רואים תוצאות בייעוץ עסקי לחברות?
יש תוצאות מידיות בפגישה שהן למשל: הבנה, גישה, קבלת כלי, קביעת התנהלות, קבלת החלטות וכו'
יש תוצאות שהן גיוס אנשים או יצירת נהלים, יצירת מנגנונים שהן נעשות תוך שבועות.
ויש תוצאות שהן הגדלת מכירות ויצירת רווחים שלוקחות חודשים.
התהליך דורש סבלנות ועקביות ועשיה ומשם משפרים תוצאות לאורך זמן.
עכשיו הזמן לקפוץ מדרגה, עבורך ועבור החברה שלך, פגישה ללא עלות וללא התחייבות להבנת מנופי הצמיחה שלכם.
המלצה נוספת של מחברת פלקור
המלצות נוספות:
