במשך חודשים ארוכים היית בחזית, הגנתם על הבית, נלחמת והשארת את המשפחה והעסק מאחור.
אבל כשהמדים יורדים והנעליים הצבאיות נשארות בכניסה, מתחילה המלחמה האמיתית: המלחמה על העסק שלך.
עבור בעלי עסקים רבים, החזרה מהמילואים מלווה בתחושת מחנק- לקוחות שעזבו, תזרים מזומנים שנפגע, החזרת החיים בבית לאיזון ותחושה שהעולם המשיך קדימה בזמן שלא היית כאן.
חשוב לדעת: זה בהחלט בר שיקום, ייעוץ עסקי למילואימניקים הוא לא רק כלי כלכלי, הוא גלגל הצלה שנועד להחזיר אותך ואת העסק למסלול ואפילו לצמיחה.
יועצת עסקית ומומחית בעסקים משפחתיים וחברות. מרכז זיו הינו בית המציע מגוון רחב של פתרונות וליווי לאנשים, ייעוץ עסקי לעסקים ומומחיות בעסקים משפחתיים, ייעוץ שיווקי, ייעוץ ניהול וארגוני. אנו צוות של מומחים העומדים בגב שלך לשירותך ולשרות העסק שלך, בראשם רו"ח לילך זיו, בעלת 20 שנות ניסיון בעסקים.
האתגר - חזרה הביתה ולעסק
בעלי עסקים שחוזרים ממילואים מתמודדים לרוב עם שילוב מורכב של:
- ירידה חדה בהכנסות
- לקוחות שעזבו או מצאו חלופות
- הוצאות שהמשיכו לרוץ
- קושי תזרימי
- עומס רגשי, משפחתי ונפשי
החזרה מהמילואים הוא היא קודם כל אירוע רגשי ומנטלי. לא משנה מה עברת שם, זה מעבר מהתנהלות וחיים מסוימים לאחרים, וייתכן שהם השאירו בך משקעים, מחשבות, רגשות מגוונים.
המעבר המהיר ממלחמה ומדים, ניהול לחימה או צוותים בתנאי לחץ, לניהול כספים, ניהול עובדים וניהול שיווק ומכירות יכול לייצר "הלם תרבות" עסקי וכמובן אישי. כאן נכנס לתמונה ייעוץ עסקי למילואימניקים, שהולך איתך יד ביד, מבין את המספרים ואת השטח ומוביל אותך לסדר ותוצאות.
הצעד הראשון לצמיחת העסק - ניעור האבק והחזרת השליטה
השלב הראשון בשיקום הוא הנחיתה. לפני שרצים לסגור עסקאות, חשוב לעצור ולעשות "מסדר נוכחות" לעסק בתחומים עיקריים שהם: פיננסיים, שיווק, מכירות, עובדים, התנהלות ועוד.
- בדיקת דופק פיננסי: מה מצב חשבון הבנק? אילו חובות נצברו? מה מצב ההכנסות והרווח? כמה כסף יש בחוץ?
- מה עבד בהיעדרך ומה פחות: אולי יש עובדים שהפתיעו, שירותים חדשים שלקוחות אהבו, מה לא עבד וכדאי להחזיר. לרגע להבין את מאזן הדברים בעסק.
- מיקוד במוצרי מכירה: להבין מה השירותים/ המוצרים שכעת כדאי להתמקד בהם ומהם לייתר מכירות ורווחיות.
- שיווק ממוקד: מהם ערוצי השיווק שנפעיל עכשיו, ומה תהליכי השיווק שכדאי להפעיל?
- תקשורת עם לקוחות: פנייה אישית ללקוחות העבר, עדכון על החזרה לפעילות וחידוש קשרים.
- הסתגלות הדרגתית: לא חייבים להחזיר את העסק ל-100% פעילות ביום הראשון. בונים תוכנית שבועית וחודשית מדורגת.
שגרה: התרופה המבריאה עסקים במשבר
אחרי תקופה של לחץ, חוסר בהירות הדבר שהכי מרפא אדם ועסק הוא שגרה. לא שגרה אפורה וחונקת, אלא שגרה שמתאימה לך ומשמחת אותך ומאפשרת להחזיר לעסק ולעצמך, רוטינות עבודה שיוצרים הצלחה.
הכוונה לפגישות עבודה עם עצמך, לפגישות עבודה עם הצוות, נוהל הוצאת חשבוניות, או רוטינות טיפול בכספים. דווקא הדברים האלו שנראים כביכול "קטנים" ולא דחופים הם אלו שיוצרים יציבות וחזרה טובה לשגרה ולתוצאות.
שגרה בריאה לא היא גם להחזיר לך את החיים שאהבת, שיצרת לך לפניי המילואים כמו : שגרה של זמן הגעה לעבודה ושגרת תחביבים כמו לשחק כדורגל או לרכב על אופניים. השגרות והרוטינות יוצרות בעסק ובחיים שקט, הורדת העומס, יצירת שליטה ניהולית, התנהלות מושכלת ולא כיבוי שריפות וכך מביאות להצלחות יציבות שנבנות לאורך זמן.
זכויות והטבות למילואמינקים בעלי עסקים
- מענק לעוסקים משרתי מילואים עבור נזק כלכלי עקיף (צו 8) – מיועד לעוסקים (עצמאים/בעלי עסק) שנגרם להם נזק עקיף בגלל השירות בצו 8.
- מסלולי פיצוי לנזק עקיף לעסקים בעקבות חרבות ברזל – דף מרכז רשמי שמאגד את כל מסלולי הפיצויים הקיימים לנזק עקיף לעסקים בעקבות מלחמת “חרבות ברזל”, עם אפשרות לסנן לפי תקופת זכאות ולמצוא את המסלול המתאים.
- פיצוי הוצאות מזכות לעסקים ברחבי הארץ – פיצוי נזק עקיף לעסקים מופיעים תנאים ברורים לדוגמה, כולל ספי ירידה במחזור לתקופות מסוימות (למשל אוקטובר 2023 ונובמבר-דצמבר 2023) והגבלות כמו מועד פתיחת העסק והגשת דיווחים.
- מסלול הלוואות בערבות מדינה ייעודי למשרתי מילואים – הלוואות בערבות מדינה, שמיועדות לעסקים בבעלות משרתי מילואים (כולל תנאי סף כמו מחזור שנתי עד 10 מיליון ש״ח ותקופת שירות מינימלית מתחילת המלחמה).
- קרן “עסקים במילואים” של הסוכנות היהודית – ערוץ סיוע משלים (לא ממשלתי) שיכול להיות רלוונטי במיוחד כשבן/בת הזוג מחזיקים עסק.
- הטבות כלליות שיכולות להקל על הוצאות בית (רלוונטי לעומס כלכלי) – באתר הרשמי של מערך המילואים מופיעה, בין היתר, זכאות להנחה בארנונה בשיעור 5% למי שמוגדרים “משרת מילואים פעיל”, לצד הטבות נוספות.
הופכים משבר להזדמנות: למה דווקא עכשיו לקחת ייעוץ עסקי?
בפגישה אישית של עד שעה וחצי עם לילך זיו, נבחן יחד את מצב העסק ונחליט מה נכון לעשות עכשיו.
*יש למלא אבחון עסקי קצר לפני הפגישה.
מה תקבלו בפגישה:
- עוברים יחד על ההכנסות, ההוצאות וההתחייבויות
- מזהים איפה יש חוסר שליטה ואיפה צריך סדר
- מחליטים על 3–5 פעולות ברורות לביצוע מיידי
- מגדירים מה חשוב לטפל בו עכשיו ומה אפשר לדחות
- יוצאים עם כיוון ברור לשבועות הקרובים
בסיום הפגישה יש תמונת מצב ברורה ותכנית פעולה ראשונית שאפשר להתחיל ליישם מיד.
למי שבוחר להמשיך לליווי עסקי תינתן הנחה של 15% למילואימניקים בלבד.
פגישת פיצוח עסקי ללא עלות למילואימניקים
המלחמה משפיעה על הגישה וההסתכלות שלנו, המרחק מהעסק מאפשר הסתכלות חדשה על הדברים ומסקנות שונות ולכן זה אולי נשמע מוזר, אבל המשבר שנוצר בעקבות המילואים יכול להיות נקודת המפנה הטובה ביותר שהעסק שלכם חווה. למה?
כי עכשיו אין ברירה אלא לבחון מחדש את העסק ולשדרג ומאפשר לנו:
- לבחון מחדש של המודל העסקי
- לזהות פעילויות לא רווחיות ולהתמקד ברווחיות
- כבעל עסק מה נכון לי -ולהתאים את העסק לכך
- מיקוד בלקוחות הנכונים
- בניית מנועי הכנסה חכמים יותר
- יצירת אוטומציות והתנהלות יעילה יותר
- לבנות מנועי צמיחה חדשים, להתאים את המוצר או השירות שלכם למציאות הישראלית החדשה
ייעוץ עסקי לעסקים של מילואימניקים לא עוסק רק ב”כיבוי שריפות”, אלא ביצירת עסק מדויק, רווחי ועמיד יותר לעתיד.
כלים לשיקום העסק שתקבלו כחלק מתהליך הייעוץ והליווי העסקי
אני רואים בשיקום עסקי למילואימניקים שליחות לאומית, מילואימניקים שהקדישו את זמנם, משפחתם וגופם כדי להגן עלינו ולשמור על ביטחוננו. הניסיון שלי כרואת חשבון ומאמנת עסקית מאפשר לי להציע מעטפת מקצועית שמתחשבת גם במספרים וגם באדם שמאחוריהם, ובעיקר ללוות במקצועיות רבה יחד עם אכפתיות והקשבה לצרכים המדויקים.
מה מקבלים במסגרת ייעוץ עסקי למילואימניקים?
- תוכנית עסקית ותוכנית עבודה מידית – ברמה של אבחון המודל העסקי והדרך לייצר רווחים
- אבחון חירום פיננסי – ניתוח תזרים המזומנים ובניית תוכנית הבראה מול הבנקים והרשויות
- תוכנית שיווקית "חזרה לשוק" – בניית אסטרטגיה שיווקית ממוקדת להחזרת לקוחות ויצירת לידים חדשים במהירות
- חוסן מנטלי עסקי: כלים לניהול העסק תחת לחץ ואי-ודאות, מתוך הבנה עמוקה של החוויה שעברתם בשטח
למי מתאים ייעוץ עסקי לעסק שבמשבר?
היעוץ מיועד למי שמבין שהעסק שלו יקר מכדי לוותר עליו, אך הוא זקוק ליד מקצועית שתנווט אותו החוצה מהסערה, זה מתאים לך אם:
- העסק חווה ירידה משמעותית בהכנסות בזמן המילואים
- איבדת את המיקוד ולא יודעים מאיפה להתחיל את הטיפול בעסק
- יש לך עסק עובד, אבל המודל העסקי הישן שלו כבר לא רלוונטי למצב הנוכחי
חשוב להדגיש: הייעוץ לא מתאים למי שמחפש "מענקים בחינם" מבלי להשקיע עבודה בשיקום בפועל. זה מתאים לאלו שמוכנים להילחם על העסק שלהם בדיוק כפי שנלחמו במילואים
שירתת את המדינה, ותודה על כך – עכשיו הגיע הזמן לדאוג לעסק, למשפחה ולעתיד הכלכלי שלך, עכשיו הגיע הזמן להחזיר את העסק לניצחון!
